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在与客户会面的开始，销售员就要启动观察力，我们要对客户的整体外表进行一番观察，比如客户的衣着打扮如何，开什么车 … 阅读更多

在向客户推销商品时，销售员最好能与客户找到共同话题，聊一些双方都能感兴趣的事情，这样才能更深入地与客户交谈下去 … 阅读更多

1、居高临下：不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交谈，切不可给人以“高高在上”之感。 … 阅读更多

销售员对销售话术的设计要求一般就是两个：一是有效，可以说服顾客购买；二是精简，可以用尽量少的话术来说服顾客购买 … 阅读更多

1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。 2.起点高 … 阅读更多

销售润滑油，与客户沟通的过程中，你的音调、语速甚至肢体语言都是沟通的一部分，它们传达的信息也左右着交谈的质量。 … 阅读更多

润滑油销售员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉 … 阅读更多

顾客到商店买水果糖，告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称，同样一斤糖，但是不同的称法 … 阅读更多

1、你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用；而不是夸大 … 阅读更多

在销售润滑油的过程中，让客户对自己产生好感，即有了一个好的开始；而好的开始，是成功的一半。所以今天我们就一起聊 … 阅读更多

1、强打不如软攻 假如你所销售的产品知名度很高，用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍，但建议你还是 … 阅读更多

1、推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己 … 阅读更多

1、主动积极，永不放弃，提高成功机率。积极主动是人类的天性。积极主动的人，自身的原则、价值观才是关键。消极被动 … 阅读更多