经销商选择代理润滑油品牌，要求的不仅仅是赚钱，还希望可以通过和这个品牌的合作，能够得到他们对我们的管理和帮助，对我们系统科学的培训，让我们更好更容易地成长壮大成更强大的经销商，而且希望这个品牌能够帮助我们赚大钱，赚更长久的钱。好厂商的产品，既能让优秀经销商挣钱，也能让一般经销商挣钱；不好厂商的产品，既能让一般经销商赔钱，也能让优秀经销商赔钱。
那么，对于润滑油经销商来说，挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢？笔者通过对优秀经销商所代理厂商的条件分析，总结下列三大类共十大挑选标准以供参考。三个大类分别为“产品”、“实力”、“管理”。
第一类标准：产品
1、产品的质量是否有保证？
2、产品的研发能力是否强大？
3、产品的品种以及结构是否完整？
第二类标准：实力
4、企业是否有品牌实力？
5、企业是否有规模、资金实力？
6、企业是否有信誉？
第三类标准：管理
7、厂家是否有完善的管理体制？
8、厂家是否有完善的财务政策？
9、厂家的市场服务状况是否良好？
10、厂家是否为经销商提供管理及销售方面的培训？