世界上销售做得好的人，不是在推销产品，而是在推销自己。由此可见，销售人的个人口碑在销售过程中的重要作用，其实，销售过程就是在不断打造个人口碑的过程。
人们购买商品喜欢购买名牌，对于销售行业也是一样，如果建立了个人口碑这个无形资产，自然会就会创造出更多地有形资产。建立个人口碑，其实就是向顾客证明自己的实力，它是一个综合因素，当销售人的口碑达到一定程度后，就具有一定的权威性，两者相辅相成，相互作用。
在销售行业中建立个人口碑是那么重要，那么如何建立个人口碑呢？首先要明白以下几点：
卖产品就是卖自己
顾客在加入公司或者购买产品之前，首先会对销售人员本人有一定的了解。一对一的销售模式，限制了只有他认可了经销商本人，才有可能认可销售人员销售的产品和销售人所宣传的公司。所以一个优秀的经销商不只是研究如何销售产品，而是要研究如何在销售产品之前先成功地销售自己。
销售自己，最重要的就是要塑造良好的个人形象，它主要包括以下几个方面：
1、着装：在展业过程中经销商留给顾客的第一印象非常重要，但是一个人很不可能给别人留下两次第一印象，而经销商展现给客户的第一印象就是着装。所以经销商的着装就显得非常重要。销售商在展业的时候最好穿着正式，给人以专业、整洁、干练的印象。
2、微笑：微笑对于顾客来讲简直就像一块敲门砖。日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的客户。可见微笑对于塑造良好自我形象的重要性。
3、专业：虽然客户最先接触到的是经销商而非公司和产品，但是顾客的最终目的还是要选择公司和产品。因此肯定他们要向经销商了解公司和产品的情况，甚至包括很多行业的情况。作为销售人员，如果不具备足够专业的行业和公司、产品的知识，那么在客户心目中的形象一定会大打折扣。
4、个人品质：行业流行一句话：“做市场就是做人”。著名的成功学大师金克拉也说过：“一个人的成就不可能超过他的人品的上限”。这些都充分说明了个人品质的重要性。
5、自律：要建立个人口碑，就要严格自律，不随便诋毁他人和对手，赢得对手和客户的尊重。
6、敬业精神：对于销售人来讲，敬业精神很重要，很多情况下，客户之所以签单，是被他的敬业精神打动的，赢得了客户的信任，也为销售人赢得了口碑。
7、扩大自己的曝光度：到如今，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不返了。作为销售人，特别是团队领导要尽可能的以恰当的方式在人群面前曝光，你的曝光度越高就越有可能让顾客发现你，进而知道你的产品、购买你的产品。所以，走出去，让别人知道你，知道你所做的事情，扩大自己的曝光度是打造销售人员个人口碑很关键的一步。